北京网站建设的市场可以说是竞争非常的激烈，在北京这个城市里面就有至少几百家网站建设公司，每个北京网站建设的发展途径都是不同的，做为北京网站建设公司的一份子，我们亲身体会到，北京网站建设的客户来源途径可以说是了了无几，因为毕竟网站建设是一个虚拟的商品形式，很多的企业或者个人可能在选择网站建设服务商的时候最注重的都是网站建设的价格，这就让现在的网站建设市场价格出现了一个比较大的差距，那么北京网站建设公司的客户主要来源途径都有哪些呢？

一、通过做搜索引擎的推广来获得潜在的客户

        正是因为网站建设这个行业的比较特殊性，很多客户在有网站建设需求的时候，往往会习惯性的去搜索引擎中搜索网站建设公司，然后通过沟通和选择来确定哪一家网站建设公司更符合自己的需要。这就要求我们把自己的网站在搜索引擎上面做推广去得到潜在的客户了，有的人会说，为什么非要做推广呢，做网站优化来进行自然排名不是一样的吗？这样说就大错特错了，80%的用户对搜索引擎排名是分不清哪些网站是做的推广，哪些网站是做的自然排名的，所以这些80%的客户会去首先咨询那些做推广的公司，而单单做推广的公司在百度这个搜索引擎上一个关键字就可以显示十条，也就是说就算你把网站的自然排名做到了第一位，也要等到别人在咨询完前十个公司之后才会有咨询你的机会，更不用说排名不到第一位的网站了。也许有些人又会问，难道想要建设网站的用户，只会咨询前十家公司吗，不会多咨询一些吗？这个的答案是可以肯定的，需要做网站建设的用户在实际的咨询过程中，只会咨询前三家公司，就已经被这前三家公司所忽悠走了，不用说你的自然排名第一位的了，就算是你做了推广，不在推广排名的前三位，估计得到客户的概率也是很小的。

二、通过分类信息网站推广自己的公司来获得潜在客户

        分类信息网站的推广在如今还没有被多少人所认可，不过我们也不能忽略了这一条，实践证明，在分类信息上发布自己公司的网址，也可能会有人去主动咨询你的，不过这个概率很小，如今做的名声最好的分类信息要数58同城这个网站了，我们可以在这个网站上面去发布一下自己的公司信息，也有可能会被客户所找到，去咨询你呢，其实在有些商业性比较强的关键字排名里面，我们会发现像58同城这样网站有可能会排到这些关键字的前几位上面，就拿“北京网站建设”和“北京网站建设公司”这两个关键字来说，58同城都会出现在前十名的网站中，可能是因为它的权重比较高的缘故吧，单单这点原因我们也要把自己的网站信息发布到分类信息网站上面来获得潜在客户。

三、通过电话营销的方式主动联系客户，来获得一定的网站建设订单

        通过电话营销的方式主动联系客户的方法可以说是效果最好的，在北京网站建设界有70%的客户都是通过这个方式来维持公司发展的，不管有没有做过搜索引擎推广，单单通过电话营销就能得到很多的客户，虽然在现在人们的心里面对电话销售都有一个排斥性的想法，不过还是有一些用户正好在寻找北京网站建设公司正好被相应的电话所打到了，那么这就有可能会被我们得到。据统计一个电话销售人员，一天上班8个小时，给客户打一个电话的平均市场为2分钟，那么一个小时就可以打30个电话，一天至少能打240个电话，这240个电话至少也能谈通一个客户吧，所以说电话营销相对于其他方式来说是一种最好的得到潜在客户的方法。

四、通过自己的人际关系和口碑宣传，来获得潜在客户来源

        我们在平时的工作和生活中，可以多多和身边的朋友介绍自己的工作，让别人知道你是做北京网站建设工作的，这样通过朋友的宣传或者自己的宣传，多重的宣传，在身边有需要网站建设服务的时候，也会为我们提供客户，这样也能形成了一个得到潜在客户的机会。

五、通过老客户的介绍，来得到新的客户，从而进一步得到新的客户的认可

        一个成立年份比较多的北京网站建设公司，给很多的北京客户建设了网站，这些客户在平时和朋友交流过程中，很有可能会聊到关于网站建设的话题上面，这样我们服务过的这些老客户，肯定第一时间就会想到我们，也就会相应的和他们介绍我们，如果我们为他们服务的效果好，他们也会为我们做口碑宣传，从而我们又得到了一些新的客户。

        每个北京网站建设公司都想尽可能多的得到客户，因为只有有了充足的客户群体才能维持一个公司的发展，在如今这个北京网站建设市场比较乱的情况下，想要得到客户的认可，就要拿出自己真正的技术，用心去做好每一个网站，只有我们为客户建设的网站有效果，才能在北京网站建设界长期稳定的发展下去。